ClimateTrade: lead rate llevado a 4.3% y presencia en más de 9 mercados

El desafío

Una plataforma de tecnología con un producto diferencial que necesitaba convertir el interés en demanda real, en mercados y segmentos muy distintos entre sí.

• El lead rate de partida era de 0.30%: el tráfico llegaba a la plataforma pero no se convertía en contactos calificados, y la calidad de los leads que sí se generaban era inconsistente.
• ClimateTrade tenía el objetivo de expandirse más allá de sus mercados iniciales, con la complejidad propia de operar en múltiples geografías con marcos regulatorios y audiencias distintos.
• La compañía necesitaba demostrar tracción comercial ante inversores para respaldar su siguiente ronda de financiación, lo que requería no solo volumen sino evidencia de un modelo de adquisición funcional.

Nuestro approach

Trabajamos sobre la calidad antes que el volumen, con una estrategia que conectara la generación de leads con los objetivos de expansión y de ronda de inversión.

1. 01

   Optimización de la conversión y calidad de leads

   Identificamos los puntos de fricción en el recorrido del usuario y ajustamos la pauta, la segmentación y los mensajes para dirigir tráfico de mayor intención. El lead rate pasó de 0.30% a 4.3%, con una mejora simultánea en la calidad de los contactos generados.

2. 02

   Expansión a nuevos mercados

   Acompañamos la entrada a más de 5 mercados iniciales y luego la extensión a 4 mercados adicionales, adaptando la estrategia de captación a las condiciones locales de cada plaza.

3. 03

   Soporte al MVP para la ronda de inversión

   Contribuimos a la generación del MVP que ClimateTrade presentó en su siguiente ronda de inversión de 8M€, aportando evidencia de tracción comercial medible.