KeepSmiling: +184% de leads y -57% de costo por lead en un trimestre
KeepSmiling vende placas alineadoras transparentes que corrigen la posición dental de forma progresiva. Con presencia en cinco países de Latam, el desafío no era solo captar interesados sino hacerlo a un costo sostenible y con coherencia en mercados distintos. En el último trimestre, los leads regionales totales crecieron un 184% y el costo por lead cayó un 57%.
El desafío
Operar en cinco mercados latinoamericanos al mismo tiempo implica audiencias con comportamientos distintos, distintos niveles de madurez de producto y estructuras de costos que no se pueden unificar sin perder eficiencia local.
- Generar volumen de leads calificados en cada país sin que el costo por lead hiciera inviable la operación regional.
- Mantener coherencia de mensaje para un producto de salud dental que requiere confianza, sin sacrificar la relevancia local en cada mercado.
Nuestro approach
Diseñamos una estructura de campañas que separa la lógica de presupuesto por mercado pero centraliza el aprendizaje, de modo que lo que funciona en un país informa rápidamente lo que se prueba en los demás.
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Segmentación por mercado con optimización cruzada
Organizamos las cuentas por país para controlar el gasto y la creatividad local, y establecimos un proceso de revisión semanal que trasladaba los aprendizajes de los mercados de mayor volumen hacia los de menor madurez, acortando los ciclos de optimización.
- 02
Creatividad orientada a la intención de compra
Desarrollamos piezas diferenciadas según la etapa del funnel: anuncios de prospección centrados en el resultado estético y piezas de retargeting que respondían objeciones concretas sobre el proceso de alineación. Esto redujo la fricción en la conversión y mejoró la calidad del lead captado.
Tu marca puede ser el próximo caso.
Contanos qué estás buscando y armamos un plan de growth sobre tus propias cuentas.
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