Norauto logró +60% en ventas Hot Sale llevando neumáticos al canal digital

El desafío

Vender neumáticos online no es un objetivo obvio. La categoría tiene una larga tradición de venta presencial: el comprador suele ir al local, consultar con un asesor y decidir en el momento. Norauto quería cambiar esa dinámica y desarrollar un canal de ecommerce real, con volumen y rentabilidad.

• Convertir una categoría de alta fricción, acostumbrada a la venta tradicional, en un canal de ventas digital escalable.
• Aprovechar eventos de alta demanda como Hot Sale para generar resultados medibles y comparables año a año.
• Hacerlo desde una plataforma nueva, con funcionalidades que todavía estaban siendo validadas en el mercado.

Nuestro approach

Trabajamos junto a Norauto desde el inicio del canal digital, con una estrategia orientada a resultados concretos en cada etapa.

1. 01

   Early adopter de MercadoShops

   Norauto fue uno de los primeros clientes en operar sobre el nuevo formato de MercadoShops, participando como tester de funcionalidades antes de que estuvieran disponibles de forma masiva. Eso nos dio ventaja operativa y capacidad de optimización adelantada.

2. 02

   Performance orientada a eventos de pico

   Diseñamos una estrategia de inversión y activación enfocada en fechas clave como Hot Sale, con campañas que permitieron comparar resultados entre ediciones y demostrar crecimiento real: +60% en ventas respecto al año anterior.

3. 03

   Construcción del canal online en una vertical tradicional

   Desarrollamos la presencia de Norauto en el canal digital como un esfuerzo sostenido, no solo en picos de demanda. El resultado más significativo de 2020 fue superar los 4.000 combos de neumáticos vendidos online, en una categoría donde ese volumen digital no era habitual.