Share Your Board: x2 en oferta y demanda de un marketplace de tablas
Share Your Board conecta a personas que tienen tablas de surf con personas que quieren alquilarlas. Para que ese mercado funcione, los dos lados tienen que crecer al mismo tiempo. Gestionamos las campañas de búsqueda orientadas a captar tanto a quienes publican sus tablas como a quienes las buscan en alquiler, y los resultados se vieron en ambos frentes.
El desafío
Un marketplace de dos lados necesita que la oferta y la demanda escalen en paralelo. Si crece solo una, el mercado se desequilibra: tablas sin interesados, o interesados sin tablas disponibles.
- Atraer a propietarios de tablas que aún no conocían la plataforma y motivarlos a publicar su equipo disponible.
- Generar consultas de alquiler de calidad en las zonas donde ya existía oferta, y descubrir nuevas zonas con demanda latente.
Nuestro approach
Diseñamos campañas de búsqueda diferenciadas para cada lado del marketplace, con mensajes y audiencias distintos pero presupuesto coordinado para evitar que uno avance sin el otro.
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Campañas de captación de oferta
Apuntamos a propietarios de tablas con búsquedas orientadas a generar ingresos con su equipo. Los anuncios comunicaban la facilidad de publicar y la existencia de demanda real en su zona, reduciendo la fricción de entrada para quienes nunca habían alquilado una tabla.
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Campañas de captación de demanda
En paralelo, activamos búsquedas de personas que querían alquilar tablas, segmentadas por ubicación geográfica. Esto permitió identificar zonas con intención de alquiler sin oferta suficiente, información que retroalimentó la captación de propietarios en esas mismas áreas.
Tu marca puede ser el próximo caso.
Contanos qué estás buscando y armamos un plan de growth sobre tus propias cuentas.
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