Cheetah Motorsport: 40% de mejora en ACOS y ventas que se duplicaron con la misma inversión

El desafío

La inversión publicitaria en Amazon existía, pero el retorno no estaba alineado con la estructura de márgenes del negocio. El ACOS no se medía por producto ni por objetivo, y las campañas activas habían crecido en número sin una lógica de gestión que las sostuviera.

• Un ACOS elevado y sin referencia clara respecto a qué nivel era sostenible para cada categoría de producto, lo que dificultaba decidir dónde escalar y dónde reducir.
• Una cantidad creciente de campañas sin estructura de objetivos diferenciados: las de awareness y las de conversión directa competían entre sí por presupuesto sin criterio de priorización.
• La necesidad de sostener el crecimiento del canal sin aumentar la inversión, lo que exigía eficiencia operativa y claridad en los KPIs de cada campaña.

Nuestro approach

Reorganizamos la operación en Amazon Advertising desde la estructura de campañas hasta la definición de los objetivos de performance para cada una.

1. 01

   Alineación del ACOS con los objetivos del negocio

   Definimos metas de ACOS diferenciadas según el margen y el rol estratégico de cada producto. Esto permitió optimizar cada campaña contra un objetivo concreto y no contra un promedio genérico de cuenta.

2. 02

   Gestión de +40 campañas simultáneas

   Organizamos más de 40 campañas activas con objetivos claros de performance: las orientadas a ACOS y las orientadas a ROI operaron con lógicas distintas, bajo una estructura que permitía gestionar ambas a escala sin perder visibilidad sobre ninguna.

3. 03

   Eficiencia sobre la misma inversión

   El resultado de la reorganización fue un crecimiento de x2 en ventas sin incremento de presupuesto, y una mejora del 40% en el ACOS de la cuenta, producto de la asignación más precisa entre campañas y objetivos.